Che cosa sono gli sconti e le promozioni negli affitti brevi?

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Come funziona

Ogni sconto ha tre elementi: la condizione che lo attiva, la percentuale e il periodo in cui vale. Le condizioni più usate negli affitti brevi sono il soggiorno lungo, la prenotazione anticipata e il last minute.

La differenza che conta è chi decide le regole. Gli sconti che imposti tu nel gestionale hanno percentuale e condizioni libere. Quelli proposti dai portali hanno regole fisse: puoi solo attivarli o disattivarli.

Quando più sconti si sovrappongono sulla stessa prenotazione, il risultato dipende dalle regole di cumulo del canale. Sul tuo sito di solito ne vale uno solo. Su Airbnb alcuni si sommano, in un ordine stabilito dalla piattaforma.

Sconti Airbnb per ospiti top rated e prenotazioni da app

Airbnb propone due sconti rivolti a tipi di ospite specifici:

Sconto per ospiti top rated
Gli ospiti con una valutazione di almeno 4,8 stelle e almeno 3 recensioni ricevono il 15% di sconto.

Sconto Mobile-Only
Gli ospiti che prenotano dall'app di Airbnb ricevono il 10% di sconto. Non ha niente a che vedere con l'app di Lodgify.

Per entrambi vale questo:

• Le condizioni le stabilisce Airbnb. Percentuale e requisiti non si modificano. Puoi solo attivare o disattivare ciascuno sconto, annuncio per annuncio.
• Airbnb li applica in automatico a ogni prenotazione che rispetta i requisiti.
• Si sommano alle tue altre regole di prezzo, nell'ordine stabilito da Airbnb. Il prezzo finale quindi non è il prezzo base meno uno sconto.
• Puoi escludere singole notti invece di disattivare lo sconto: fino a 30 notti per anno solare, per annuncio e per sconto. In Lodgify la funzione si chiama Date escluse, Airbnb le chiama blackout dates.

Gestire i due sconti da Lodgify
Se il tuo annuncio è collegato ad Airbnb tramite il channel manager, attivi e disattivi entrambi gli sconti dalle impostazioni tariffarie di Lodgify, da web e dall'app. Lo sconto Mobile-Only, tra l'altro, non si imposta dentro Airbnb: passa solo da un software collegato come Lodgify.

Perché è importante

Uno sconto sbagliato non si vede subito: riempie il calendario e intanto abbassa il ricavo medio per notte. Prima di attivarne uno, guarda il tasso di occupazione delle date che vuoi coprire e la tariffa media giornaliera che stai ottenendo.

Il caso in cui conviene quasi sempre è la data isolata tra due prenotazioni, che altrimenti resta vuota. Il caso in cui conviene di rado è l'alta stagione, dove la domanda c'è già.

Esempi

• Un appartamento a Palermo attiva uno sconto del 10% dalla settima notte in su, per allungare i soggiorni di agosto.
• Un B&B a Bologna applica il 15% sulle prenotazioni fatte con più di 90 giorni di anticipo, per chiudere il calendario delle fiere prima dei concorrenti.
• Un agriturismo in Val d'Orcia tiene i ponti fuori dalle promozioni e usa il last minute solo nelle due settimane di bassa stagione.