%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
Che cos'è la tariffa last minute?
La tariffa last minute è una strategia di prezzo che consiste nell'applicare uno sconto sulle prenotazioni effettuate a ridosso della data di soggiorno. L'obiettivo è incentivare la prenotazione di notti che altrimenti rimarrebbero invendute, massimizzando il tasso di occupazione e il ricavo complessivo, anche se a un prezzo unitario inferiore.
Questa tecnica si basa sul principio che un ricavo ridotto è preferibile a nessun ricavo. La gestione delle tariffe last minute richiede un'attenta analisi per bilanciare la necessità di riempire l'alloggio con il rischio di abituare gli ospiti ad attendere sconti, cannibalizzando le prenotazioni a prezzo pieno.
Iscriviti alla newsletter
di Lodgify
Come funziona
In pratica, il gestore imposta una regola di prezzo che si attiva automaticamente per le date vicine e ancora disponibili. Ad esempio, si può applicare uno sconto del 10% per le prenotazioni effettuate entro 7 giorni dall'arrivo, e uno sconto maggiore, del 20%, per quelle entro 3 giorni. Molte OTA e software gestionali permettono di automatizzare queste regole, definendo finestre temporali e percentuali di sconto variabili. L'efficacia dipende dalla stagionalità e dalla domanda di mercato.
Perché è importante
Per host e property manager, la tariffa last minute è uno strumento fondamentale per ridurre il rischio di notti invendute, che rappresentano una perdita di ricavo irrecuperabile. Sebbene riduca la tariffa media giornaliera (ADR), contribuisce ad aumentare il tasso di occupazione e il ricavo totale (RevPAR). Inoltre, può migliorare la visibilità dell'annuncio sui portali, che spesso mettono in evidenza le offerte, e attrarre viaggiatori flessibili e spontanei. Qui il tema è trattato passo per passo: integrazione Key Data (tariffa last minute).
Esempi
- Un host imposta su Booking.com un'offerta 'Last Minute' che applica il 15% di sconto a chi prenota per il giorno stesso o per il giorno successivo.
- Un property manager utilizza un software di prezzi dinamici che, analizzando la domanda residua, abbassa automaticamente del 25% il prezzo di un appartamento rimasto sfitto a 48 ore dal check-in.
- Su Airbnb, un annuncio mostra un prezzo barrato con la dicitura 'Sconto last minute' per le date del weekend imminente, incentivando le prenotazioni per una fuga dell'ultimo momento.
- Un gestore decide di non applicare sconti last minute durante un evento fieristico importante, prevedendo che la forte domanda riempirà comunque la struttura a prezzo pieno.
Domande frequenti su Tariffa last minute
Quando conviene applicare una tariffa last minute?+
Uno sconto last minute può danneggiare la mia reputazione?+
Come si imposta una tariffa last minute sulle OTA?+
Termini correlati
Prezzi dinamici
Strategia che adatta le tariffe di un alloggio in tempo reale in base a domanda, stagionalità, eventi e altri fattori di mercato per massimizzare i ricavi.
Tariffa stagionale
La tariffa stagionale è una strategia di prezzo che adegua il costo di un soggiorno in base al periodo dell'anno, massimizzando i ricavi.
Prenotazione anticipata
Una prenotazione effettuata con largo anticipo sulla data di soggiorno, spesso incentivata da sconti per garantire occupazione e prevedibilità dei ricavi.
Tasso di occupazione
Il tasso di occupazione è una metrica che misura la percentuale di notti prenotate rispetto a quelle disponibili in un determinato periodo.