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Che cos'è il sconto per soggiorno lungo?
Lo sconto per soggiorno lungo è una strategia di prezzo che consiste nell'applicare una riduzione, solitamente in percentuale, sulla tariffa base per notte per le prenotazioni che superano una determinata soglia di durata. Le soglie più comuni sono 7 notti (sconto settimanale) e 28 notti (sconto mensile).
L'obiettivo è incentivare gli ospiti a prenotare permanenze più estese, garantendo al gestore un'occupazione più stabile e riducendo i costi e il lavoro legati al ricambio frequente degli ospiti (turnover). Questo tipo di sconto viene configurato sui portali OTA o sul proprio motore di prenotazione.
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di Lodgify
Come funziona
Il gestore o il property manager stabilisce una o più regole di sconto basate sulla durata del soggiorno. Ad esempio, si può impostare uno sconto del 10% per soggiorni di almeno 7 notti e uno del 25% per soggiorni di almeno 28 notti. Quando un potenziale ospite effettua una ricerca per un periodo che soddisfa queste condizioni, il sistema di prenotazione calcola e applica automaticamente la riduzione sul totale del costo dell'alloggio, mostrando un prezzo finale più vantaggioso.
Perché è importante
Offrire sconti per soggiorni lunghi è una leva strategica per aumentare il tasso di occupazione, specialmente durante la bassa stagione. Riduce i costi operativi legati a pulizie, check-in e comunicazioni frequenti. Inoltre, attira segmenti di mercato specifici come professionisti in trasferta, nomadi digitali o persone che necessitano di un alloggio temporaneo, garantendo flussi di cassa più prevedibili e costanti nel tempo. Una lettura di supporto è affitti brevi o a lungo termine: pro, contro e cosa conviene nel 2026.
Esempi
- Un host imposta uno sconto del 15% per tutte le prenotazioni superiori a 14 notti per attrarre ospiti in 'workation'.
- Su portali come Airbnb, è comune trovare sconti settimanali (7+ notti) e mensili (28+ notti) applicati in automatico.
- Un property manager offre una tariffa fissa di 2000 euro per un soggiorno di 30 giorni, invece di calcolare 30 volte la tariffa giornaliera di 80 euro.
- Per riempire un vuoto di calendario di 10 giorni tra due prenotazioni, si può creare un'offerta speciale con uno sconto per chi prenota l'intero periodo.
Domande frequenti su Sconto per soggiorno lungo
Come si calcola lo sconto per soggiorno lungo?+
Lo sconto per soggiorno lungo si applica anche ai costi di pulizia?+
Conviene sempre offrire uno sconto per soggiorni lunghi?+
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Destagionalizzazione
La destagionalizzazione è l'insieme di strategie per attrarre turisti e generare prenotazioni anche nei periodi di bassa e media stagione.
Workation
La workation è la pratica di lavorare da remoto da una località turistica, unendo impegni professionali e tempo libero in un unico soggiorno.
Tariffa base
La tariffa base è il prezzo di partenza per notte di un alloggio, prima dell'applicazione di sconti, supplementi, tasse e commissioni dei portali.
Prezzi dinamici
Strategia che adatta le tariffe di un alloggio in tempo reale in base a domanda, stagionalità, eventi e altri fattori di mercato per massimizzare i ricavi.