Che cosa sono le commissioni dei portali?

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Come funziona

Esistono principalmente due modelli di commissione. Il primo è la "commissione condivisa" (split-fee), in cui una percentuale del costo della prenotazione viene addebitata sia all'host (solitamente una quota minore) sia all'ospite (una quota maggiore). Il secondo modello è la "commissione a carico dell'host" (host-only fee), dove l'intero costo della commissione, una percentuale più alta, è pagato dal proprietario, che tipicamente la incorpora nel prezzo finale mostrato all'ospite. La base di calcolo può includere o escludere costi aggiuntivi come le spese di pulizia.

Perché è importante

Comprendere la struttura delle commissioni è fondamentale per definire una strategia di prezzo efficace e calcolare la redditività netta di un immobile. Una commissione elevata riduce il margine di guadagno dell'host e rende più strategico l'investimento in canali alternativi. Per questo motivo, molti gestori puntano a incrementare le prenotazioni dirette tramite il proprio sito web, una pratica nota come disintermediazione che permette di massimizzare gli incassi.

Esempi

• Un portale che applica il modello di commissione condivisa potrebbe addebitare una commissione del 3% all'host e del 14% all'ospite sul subtotale della prenotazione.
• Un altro portale potrebbe applicare una commissione del 15% solo all'host, che la incorpora nel prezzo per notte visibile all'ospite.
• Se una prenotazione ha un costo di 100€ per il soggiorno e 20€ di pulizia, alcuni portali calcolano la commissione su 120€, altri solo su 100€.
• Un host che aderisce a un programma partner di un portale (es. Preferred di Booking.com) potrebbe pagare una commissione più alta in cambio di maggiore visibilità nei risultati di ricerca.