%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
Che cos'è il valore medio della prenotazione?
Il valore medio della prenotazione, noto anche con l'acronimo inglese ABV (Average Booking Value), è un indicatore di performance (KPI) che misura l'importo medio di ricavo generato da ogni singola prenotazione ricevuta in un determinato periodo.
Si calcola dividendo il ricavo totale delle prenotazioni per il numero totale di prenotazioni effettuate nello stesso arco di tempo. Questa metrica non va confusa con la tariffa media giornaliera (ADR), che misura il ricavo medio per notte venduta.
Iscriviti alla newsletter
di Lodgify
Come funziona
Per calcolare il valore medio della prenotazione, si sommano i ricavi di tutte le prenotazioni in un periodo (ad esempio un mese) e si divide il totale per il numero di prenotazioni. Ad esempio, se in un mese un host ha generato 10.000 euro di ricavi da 20 prenotazioni, il valore medio di ogni prenotazione è di 500 euro (10.000 € / 20).
Il calcolo include l'intero importo pagato dall'ospite, compresi extra come costi di pulizia o supplementi, ma al lordo delle commissioni dei portali.
Perché è importante
Monitorare il valore medio della prenotazione è fondamentale per valutare l'efficacia delle strategie di prezzo e di upselling. Un valore in crescita indica che si stanno attraendo soggiorni più lunghi, prenotazioni per gruppi più numerosi o che gli ospiti acquistano più servizi accessori. Permette di ottimizzare le tariffe e le offerte per massimizzare i ricavi per ogni transazione, anziché concentrarsi solo sul numero di prenotazioni. Per i dettagli operativi, vedi template WordPress casa vacanze | Widget prenotazioni.
Esempi
- Un property manager nota che il valore medio delle prenotazioni dirette sul proprio sito è più alto di quello proveniente dalle OTA, perché non ci sono commissioni e può offrire pacchetti personalizzati.
- Per aumentare il valore medio della prenotazione, un host introduce un supplemento per gli animali domestici e un'opzione per il late check-out a pagamento.
- Analizzando i dati, un gestore scopre che il valore medio delle prenotazioni durante i ponti festivi è del 30% superiore alla media, decidendo di applicare un soggiorno minimo più lungo in quei periodi.
Domande frequenti su Valore medio della prenotazione
Come posso aumentare il valore medio della mia prenotazione?+
Il valore medio della prenotazione include le tasse e le commissioni?+
Che differenza c'è tra valore medio della prenotazione e RevPAR?+
Termini correlati
Tariffa media giornaliera (ADR)
L'ADR è una metrica che calcola il ricavo medio generato per ogni notte venduta, escludendo le notti invendute. È un indicatore chiave della redditività.
RevPAR
Il RevPAR (Revenue Per Available Room) è la metrica che misura il ricavo generato per ogni unità disponibile, combinando occupazione e tariffa media.
Tasso di occupazione
Il tasso di occupazione è una metrica che misura la percentuale di notti prenotate rispetto a quelle disponibili in un determinato periodo.
Ricavo totale
Il ricavo totale è la somma di tutti gli introiti generati da un'attività di affitti brevi prima di dedurre costi, commissioni e tasse.