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Che cos'è la quota di mercato?
La quota di mercato (in inglese, market share) è una metrica che misura la percentuale di un mercato specifico controllata da una singola entità, come un'azienda, un brand o una singola struttura ricettiva. Si calcola rapportando le vendite (o un'altra variabile di riferimento) dell'entità al totale delle vendite di quel mercato in un determinato periodo.
Nel settore extralberghiero, la quota di mercato può essere calcolata in base a diversi parametri: il fatturato generato, il numero di notti vendute, il numero di prenotazioni o persino il numero di proprietà gestite in una certa area geografica.
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di Lodgify
Come funziona
Per calcolare la propria quota di mercato, un host o un property manager deve prima definire con precisione il proprio mercato di riferimento (il "set competitivo"). Questo può essere definito per area geografica (es. il centro di Roma), per tipologia di alloggio (es. trilocali con balcone) o per canale di distribuzione (es. solo su Booking.com). Successivamente, deve confrontare la propria performance (es. notti vendute) con il totale aggregato dello stesso dato per l'intero mercato di riferimento.
Perché è importante
Conoscere la propria quota di mercato permette di contestualizzare le proprie performance. Non basta sapere di aver aumentato il fatturato; è fondamentale capire se si sta crescendo più o meno velocemente rispetto ai concorrenti. Questa metrica aiuta a valutare l'efficacia delle strategie di prezzo e marketing, a identificare opportunità di crescita e a fissare obiettivi realistici, passando da una visione assoluta a una relativa del proprio business. Qui il tema è trattato passo per passo: proteggi i tuoi incassi e la tua proprietà.
Esempi
- Un property manager gestisce 50 appartamenti a Firenze, dove il totale di appartamenti simili è stimato in 5.000. La sua quota di mercato in termini di offerta (numero di unità) è dell'1%.
- In un dato mese, il ricavo totale generato dagli affitti brevi in una località balneare è di 1.000.000 €. Una casa vacanze che ha incassato 5.000 € ha una quota di mercato in valore dello 0,5% per quel mese.
- Su un portale specifico, in una determinata città, sono state prenotate 10.000 notti in un trimestre. Un host che ha venduto 150 notti nello stesso periodo e sulla stessa piattaforma ha una quota di mercato del 1,5% su quel canale.
Domande frequenti su Quota di mercato
Come si calcola la quota di mercato per un affitto breve?+
Perché la quota di mercato è importante per un singolo host?+
Dove trovo i dati per calcolare la quota di mercato totale?+
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Il set competitivo è il gruppo di proprietà concorrenti usato per confrontare tariffe, occupazione e performance. Essenziale per l'analisi di mercato.
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Il RevPAR (Revenue Per Available Room) è la metrica che misura il ricavo generato per ogni unità disponibile, combinando occupazione e tariffa media.