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Che cos'è il set competitivo?
Il set competitivo, o comp-set, è un gruppo selezionato di strutture ricettive considerate concorrenti dirette della propria. La selezione avviene sulla base di criteri di somiglianza come la posizione geografica, la tipologia di alloggio (appartamento, villa), la dimensione (numero di camere e posti letto), le dotazioni offerte (piscina, parcheggio, aria condizionata) e la qualità percepita (recensioni, foto).
L'obiettivo è creare un paniere di riferimento per confrontare in modo oggettivo le proprie performance, in particolare metriche come la tariffa media giornaliera (ADR), il tasso di occupazione e il ricavo per camera disponibile (RevPAR).
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di Lodgify
Come funziona
Per definire il proprio set competitivo, un host o property manager inizia identificando le proprietà simili alla sua sui principali portali di prenotazione (OTA) o su Google. Si analizzano gli annunci dei concorrenti, annotando prezzi, calendari di disponibilità, recensioni e servizi offerti. Solitamente si selezionano tra 5 e 10 concorrenti significativi.
Questo gruppo viene poi monitorato costantemente, in modo manuale o tramite software di analisi di mercato, per osservare le strategie di prezzo, le finestre di prenotazione e i tassi di occupazione. I dati raccolti servono a posizionare la propria offerta in modo strategico rispetto alla concorrenza diretta.
Perché è importante
Analizzare il set competitivo è fondamentale per passare da una gestione basata sull'istinto a una strategia basata sui dati. Permette di fissare prezzi più efficaci, evitando di essere troppo cari e perdere prenotazioni o troppo economici e rinunciare a ricavi. Aiuta a identificare i periodi di alta e bassa domanda, a giustificare investimenti in nuove dotazioni e a capire i propri punti di forza e di debolezza rispetto al mercato locale, massimizzando così la redditività. Per vedere come funziona nella pratica, consulta proteggi i tuoi incassi e la tua proprietà (set competitivo).
Esempi
- Un host di un bilocale con 4 posti letto a Trastevere, Roma, include nel suo set competitivo altri bilocali nella stessa via o nelle vie limitrofe con recensioni simili e dotazioni come aria condizionata e Wi-Fi.
- Un property manager che gestisce una villa con piscina in Toscana monitora le tariffe di altre ville con piscina e un numero simile di camere entro un raggio di 10 km per adeguare i prezzi durante l'alta stagione.
- Prima di fissare la tariffa per il weekend di Pasqua, un gestore analizza l'occupazione e i prezzi del suo set competitivo per capire se il mercato permette un aumento o se è meglio mantenere tariffe più conservative per assicurarsi la prenotazione.
- Un gestore nota che tutti i concorrenti nel suo set offrono il self check-in e decide di installare una keybox per rimanere competitivo.
Domande frequenti su Set competitivo
Come si scelgono le proprietà giuste per il set competitivo?+
Con quale frequenza dovrei analizzare il mio set competitivo?+
Il set competitivo è utile solo per definire i prezzi?+
Termini correlati
Analisi dei prezzi
L'analisi dei prezzi è il processo di valutazione delle tariffe dei concorrenti e dei fattori di mercato per definire il prezzo ottimale di un alloggio.
Prezzi dinamici
Strategia che adatta le tariffe di un alloggio in tempo reale in base a domanda, stagionalità, eventi e altri fattori di mercato per massimizzare i ricavi.
Revenue management system
Un revenue management system (RMS) è un software che automatizza la gestione delle tariffe di un alloggio, ottimizzando i prezzi in base a dati di mercato.
Tasso di occupazione
Il tasso di occupazione è una metrica che misura la percentuale di notti prenotate rispetto a quelle disponibili in un determinato periodo.