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Che cosa sono le notti vendute?
Le notti vendute (in inglese *room nights* o *sold nights*) sono una metrica fondamentale nel settore ricettivo che indica il numero totale di notti in cui una proprietà o una singola unità è stata occupata da ospiti paganti durante un periodo di tempo specifico (giorno, settimana, mese, anno).
Ogni notte di soggiorno in una singola unità conta come una notte venduta. Ad esempio, un soggiorno di 3 notti in un appartamento equivale a 3 notti vendute. Questa metrica è uno degli indicatori di performance (KPI) più importanti per misurare il volume di attività.
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di Lodgify
Come funziona
Il calcolo delle notti vendute è diretto: si sommano tutte le notti di ogni prenotazione confermata e pagata in un determinato intervallo di tempo. Se un property manager gestisce 10 appartamenti e in un mese vende 5 soggiorni da 3 notti e 2 soggiorni da 7 notti, il totale delle notti vendute per quel mese sarà (5 × 3) + (2 × 7) = 15 + 14 = 29 notti vendute.
Questo calcolo non include le notti bloccate per manutenzione o uso personale, né le prenotazioni cancellate che non hanno generato un incasso.
Perché è importante
Le notti vendute sono un indicatore primario del volume di attività e della domanda. Questa metrica è la base per calcolare altri KPI essenziali come il tasso di occupazione (notti vendute / notti disponibili) e il RevPAR (ricavo totale / notti disponibili). Monitorare le notti vendute aiuta a valutare le performance di vendita, l'efficacia delle strategie di marketing e la stagionalità, consentendo di ottimizzare prezzi e disponibilità. Trovi un quadro più ampio in gli strumenti di reportistica per case vacanze.
Esempi
- Un host affitta il suo unico appartamento per 20 notti nel mese di luglio. Le sue notti vendute per luglio sono 20.
- Un property manager con 3 appartamenti registra in un mese: Appartamento A (15 notti), Appartamento B (22 notti), Appartamento C (10 notti). Le notti vendute totali del suo portafoglio per quel mese sono 15 + 22 + 10 = 47.
- Una prenotazione per 2 ospiti per 5 notti in un unico appartamento conta come 5 notti vendute, non 10. Il calcolo si basa sull'unità immobiliare, non sul numero di persone.
- Un hotel con 100 camere che vende 80 camere per una singola notte ha totalizzato 80 notti vendute per quella data.
Domande frequenti su Notti vendute
Le notti vendute includono le prenotazioni non rimborsabili anche se l'ospite non si presenta (no-show)?+
Qual è la differenza tra notti vendute e tasso di occupazione?+
Le notti offerte gratuitamente o per uso personale contano come notti vendute?+
Termini correlati
Tasso di occupazione
Il tasso di occupazione è una metrica che misura la percentuale di notti prenotate rispetto a quelle disponibili in un determinato periodo.
RevPAR
Il RevPAR (Revenue Per Available Room) è la metrica che misura il ricavo generato per ogni unità disponibile, combinando occupazione e tariffa media.
Notti disponibili
Le notti disponibili sono il numero totale di notti che una struttura può vendere in un dato periodo, escludendo le date bloccate dal proprietario.
Tariffa media giornaliera (ADR)
L'ADR è una metrica che calcola il ricavo medio generato per ogni notte venduta, escludendo le notti invendute. È un indicatore chiave della redditività.