%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
Che cos'è il TRevPAR?
TRevPAR è l'acronimo di Total Revenue Per Available Room, ovvero Ricavo Totale per Unità Disponibile. È un indicatore di performance (KPI) che misura la capacità di una struttura ricettiva di generare ricavi da tutte le sue fonti, non solo dal pernottamento.
A differenza del RevPAR, che considera solo il ricavo delle camere, il TRevPAR include anche i ricavi accessori come le spese di pulizia, la colazione, i servizi extra, le commissioni per late check-out e altre entrate. Offre una visione completa della redditività di un immobile.
Iscriviti alla newsletter
di Lodgify
Come funziona
Il TRevPAR si calcola dividendo il ricavo totale generato in un determinato periodo per il numero di unità disponibili nello stesso periodo. La formula è: TRevPAR = Ricavo Totale / Numero di Notti Disponibili.
Il ricavo totale comprende ogni entrata: canoni di locazione, spese di pulizia, noleggio attrezzature, vendita di pacchetti esperienziali e qualsiasi altro servizio a pagamento. Le notti disponibili sono il totale delle notti che la struttura poteva affittare in quel periodo, indipendentemente dal fatto che siano state prenotate o meno.
Perché è importante
Questa metrica offre una visione completa della redditività di una struttura. Mentre il RevPAR si concentra sull'efficacia della strategia tariffaria e di occupazione, il TRevPAR valuta anche il successo delle strategie di upselling e cross-selling. Per un property manager, monitorare il TRevPAR aiuta a identificare quali servizi accessori contribuiscono maggiormente al fatturato e a ottimizzare l'offerta complessiva per massimizzare i profitti per ogni singola unità gestita, anche durante i periodi di bassa occupazione. Una lettura di supporto è come definire le tariffe di una casa vacanze.
Esempi
- Un host con un appartamento che in un mese genera 2.000 € di canoni, 200 € di spese di pulizia e 100 € per due late check-out. Il ricavo totale è 2.300 €. L'appartamento è stato disponibile per 30 giorni. Il TRevPAR giornaliero è 2.300 € / 30 = 76,67 €.
- Un property manager gestisce 5 unità. In un trimestre, il ricavo totale da tutte le fonti è di 45.000 €. Le notti totali disponibili sono 5 unità * 91 giorni = 455. Il TRevPAR è 45.000 € / 455 = 98,90 €.
- Confronto tra due strutture: la Struttura A ha un RevPAR alto ma un TRevPAR basso. La Struttura B ha un RevPAR inferiore ma un TRevPAR più alto grazie a efficaci servizi extra. La Struttura B sta massimizzando meglio il potenziale di guadagno di ogni unità.
Domande frequenti su TRevPAR
Qual è la differenza principale tra RevPAR e TRevPAR?+
Perché il TRevPAR è importante anche se ho un'alta occupazione?+
Come posso aumentare il mio TRevPAR?+
Termini correlati
RevPAR
Il RevPAR (Revenue Per Available Room) è la metrica che misura il ricavo generato per ogni unità disponibile, combinando occupazione e tariffa media.
Tariffa media giornaliera (ADR)
L'ADR è una metrica che calcola il ricavo medio generato per ogni notte venduta, escludendo le notti invendute. È un indicatore chiave della redditività.
Tasso di occupazione
Il tasso di occupazione è una metrica che misura la percentuale di notti prenotate rispetto a quelle disponibili in un determinato periodo.
Revenue management system
Un revenue management system (RMS) è un software che automatizza la gestione delle tariffe di un alloggio, ottimizzando i prezzi in base a dati di mercato.