Qu'est-ce que le TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) ?

Dernière mise à jour : 13/07/2026

Le TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance qui mesure le revenu global généré par une location saisonnière pour chaque nuit où elle est disponible à la réservation. Contrairement au RevPAR classique qui se limite aux seuls revenus de l'hébergement, le TRevPAR englobe l'intégralité des flux financiers.

Il prend ainsi en compte les frais de ménage, les suppléments pour animaux, les arrivées anticipées, les locations de matériel ou encore les services de conciergerie. Cette métrique offre une vision complète et précise de la rentabilité réelle d'un bien immobilier sur une période donnée.

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Comment ça marche

Pour calculer le TRevPAR, vous devez additionner l'ensemble des revenus générés par votre propriété (nuitées et services annexes), puis diviser ce montant total par le nombre de nuits disponibles sur la même période. Les nuits bloquées pour des raisons personnelles ou pour des travaux ne sont généralement pas comptabilisées dans le diviseur.

Par exemple, si une location génère 3 000 euros de revenus locatifs et 500 euros de ventes additionnelles sur un mois de 30 jours (sans aucune nuit bloquée), le revenu total est de 3 500 euros. Le TRevPAR sera alors de 116,66 euros (3 500 divisé par 30).

Pourquoi c'est important ?

Le TRevPAR est indispensable pour évaluer l'efficacité de votre stratégie de vente incitative (upselling). En suivant cet indicateur, les gestionnaires de biens peuvent identifier si l'ajout de nouveaux services payants compense d'éventuelles baisses du taux d'occupation ou du prix moyen par nuit, maximisant ainsi la rentabilité globale de chaque propriété.

Exemples

Frais de ménage facturés aux voyageurs
Location de vélos ou d'équipements de puériculture
Paniers d'accueil ou petits-déjeuners payants
Frais pour animaux de compagnie (pet fee)

Questions fréquentes sur TRevPAR

Quelle est la différence entre le RevPAR et le TRevPAR ?+

Le RevPAR (Revenue Per Available Room) se concentre uniquement sur les revenus liés au tarif de la nuitée. Le TRevPAR inclut ces revenus locatifs mais y ajoute toutes les autres sources de revenus générées par le voyageur, comme les frais de ménage, les services de conciergerie ou les suppléments divers.

Comment améliorer le TRevPAR d'une location saisonnière ?+

Pour augmenter votre TRevPAR, vous pouvez développer votre offre de services annexes. Proposez des départs tardifs payants, des transferts depuis l'aéroport, la location d'équipements sportifs ou des expériences locales. L'optimisation de votre tarification dynamique et l'augmentation de votre taux d'occupation contribueront également à faire croître cet indicateur.

Le TRevPAR prend-il en compte les coûts d'exploitation ?+

Non, le TRevPAR est un indicateur de chiffre d'affaires brut et ne tient pas compte des dépenses ou des coûts opérationnels de votre location saisonnière. Pour évaluer la rentabilité nette de votre activité après déduction des charges, vous devrez utiliser d'autres métriques financières comme le GOPPAR.

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