%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
Qu'est-ce qu'un ensemble concurrentiel (Comp Set) ?
Un ensemble concurrentiel, souvent appelé *comp set* en anglais, est un groupe de locations saisonnières situées dans la même zone géographique et présentant des caractéristiques similaires à votre propre hébergement. Ces propriétés ciblent le même profil de voyageurs et constituent vos concurrents directs sur le marché.
La définition de ce panel repose sur des critères précis tels que la capacité d'accueil, le niveau de gamme, les équipements proposés et la proximité des points d'intérêt. L'analyse régulière de cet ensemble permet d'évaluer vos propres performances tarifaires et votre taux d'occupation par rapport à la réalité de votre marché local.
Abonnez-vous à la newsletter
de Lodgify
Comment ça marche
Pour créer un ensemble concurrentiel pertinent, vous devez d'abord identifier cinq à quinze propriétés qui partagent vos attributs principaux. Si vous gérez un chalet de trois chambres avec jacuzzi à Chamonix, votre panel exclura les studios économiques ou les hôtels traditionnels pour se concentrer sur des biens équivalents.
Une fois ce groupe défini, vous surveillez activement leurs tarifs journaliers moyens (ADR), leur calendrier de disponibilité et les avis laissés par les voyageurs. Des outils de tarification dynamique automatisent souvent cette veille en ajustant vos prix en temps réel selon les fluctuations de cet échantillon.
Pourquoi c'est important ?
Maîtriser votre ensemble concurrentiel est indispensable pour optimiser votre stratégie de revenus. Cela vous évite de sous-évaluer votre bien en haute saison ou de le surévaluer en période creuse. En comprenant comment vos concurrents se positionnent, vous pouvez identifier vos avantages comparatifs et ajuster votre offre pour maximiser votre RevPAR.
Exemples
- Un appartement T2 vue mer à Nice comparé à 5 autres T2 vue mer dans le même quartier.
- L'utilisation d'outils d'analyse de marché pour extraire automatiquement les données d'un groupe de concurrents sur Airbnb et Booking.com.
- Un gîte rural en Dordogne avec piscine qui exclut de son panel les gîtes sans espace de baignade.
Ressources officielles et références
Questions fréquentes sur Ensemble concurrentiel
Combien de propriétés doivent figurer dans un ensemble concurrentiel ?+
À quelle fréquence dois-je réviser mon panel de concurrents ?+
Faut-il inclure les hôtels dans l'ensemble concurrentiel d'une location saisonnière ?+
Comment trouver les données de mes concurrents ?+
Termes associés
Taux d'occupation
Le taux d'occupation mesure le pourcentage de nuits réservées par rapport aux nuits disponibles sur une période donnée pour une location saisonnière.
RevPAR
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance mesurant le revenu généré par chaque unité disponible sur une période donnée.
Tarification dynamique
La tarification dynamique ajuste automatiquement les prix des locations saisonnières en temps réel selon l'offre, la demande et d'autres facteurs du marché.
Compset (competitive set)
Un compset, ou set concurrentiel, est un groupe de locations saisonnières similaires utilisées par un hôte pour comparer ses performances et ajuster ses prix.