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Qu'est-ce qu'un compset (competitive set) ?
Un compset, abréviation de l'anglais competitive set, est un groupe défini de locations saisonnières concurrentes qui partagent des caractéristiques similaires avec votre propre hébergement. Ce panel sert de point de référence pour évaluer vos performances sur le marché local.
En sélectionnant des propriétés comparables en termes de taille, d'emplacement, d'équipements et de qualité, vous établissez une base de comparaison fiable. L'analyse régulière de ce groupe permet de mesurer des indicateurs clés comme le taux d'occupation ou le prix moyen par nuit, afin de situer objectivement votre offre par rapport à la concurrence directe.
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de Lodgify
Comment ça marche
La création d'un compset nécessite d'identifier entre cinq et vingt propriétés qui ciblent le même type de voyageurs que vous. Vous devez filtrer les annonces sur les plateformes de réservation en utilisant des critères stricts : même quartier, capacité d'accueil identique et prestations équivalentes comme la présence d'une piscine ou d'un parking.
Une fois le groupe défini, vous suivez l'évolution de leurs tarifs, leurs calendriers de réservation et leurs évaluations. Les gestionnaires utilisent souvent des outils de tarification dynamique qui automatisent cette veille concurrentielle. Ces logiciels ajustent ensuite vos prix en temps réel selon les fluctuations observées au sein de votre panel.
Pourquoi c'est important ?
Définir un compset précis est indispensable pour optimiser votre stratégie tarifaire et maximiser vos revenus. Sans ce point de repère, vous risquez de sous-évaluer vos nuitées en haute saison ou de rester vide en période creuse à cause de prix déconnectés du marché. Cette analyse vous aide également à identifier les équipements qui justifient une tarification supérieure chez vos concurrents.
Exemples
- Une villa de 4 chambres avec piscine à Cannes comparée à 10 autres villas similaires dans le même quartier.
- Un appartement T2 dans le Marais à Paris analysant les prix de 15 autres T2 situés dans un rayon d'un kilomètre.
- L'utilisation d'un outil de tarification dynamique pour suivre l'ADR (Average Daily Rate) d'un groupe de chalets concurrents à Chamonix.
Ressources officielles et références
Questions fréquentes sur Compset (competitive set)
Comment choisir les propriétés à inclure dans mon compset ?+
À quelle fréquence dois-je mettre à jour mon compset ?+
Combien de concurrents mon compset doit-il contenir ?+
Termes associés
RevPAR
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance mesurant le revenu généré par chaque unité disponible sur une période donnée.
Tarification dynamique
La tarification dynamique ajuste automatiquement les prix des locations saisonnières en temps réel selon l'offre, la demande et d'autres facteurs du marché.
Taux d'occupation
Le taux d'occupation mesure le pourcentage de nuits réservées par rapport aux nuits disponibles sur une période donnée pour une location saisonnière.
Yield management
Le yield management est une stratégie tarifaire visant à maximiser les revenus d'une location en ajustant les prix selon la demande et la disponibilité.