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Was ist der TRevPAR (Total Revenue per Available Room)?
TRevPAR (Total Revenue per Available Room) ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl, die den gesamten erzielten Umsatz pro verfügbarer Vermietungseinheit über einen bestimmten Zeitraum misst. Im Gegensatz zum RevPAR, der nur die Einnahmen aus der reinen Beherbergung berücksichtigt, schließt der TRevPAR alle zusätzlichen Umsatzquellen mit ein.
Dazu gehören beispielsweise Einnahmen aus der Endreinigung, dem Frühstücksservice, Parkgebühren, dem Verkauf von Produkten oder Gebühren für späten Check-out. Diese Kennzahl bietet somit ein umfassenderes Bild der finanziellen Leistungsfähigkeit eines Beherbergungsbetriebs.
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So funktioniert es
Die Berechnung des TRevPAR erfolgt durch die Division des Gesamtumsatzes durch die Anzahl der verfügbaren Einheiten in einem definierten Zeitraum. Die Formel lautet: TRevPAR = Gesamtumsatz / Gesamtzahl der verfügbaren Einheiten.
Der "Gesamtumsatz" umfasst alle Einnahmen, die direkt mit dem Aufenthalt des Gastes verbunden sind, also Logis plus alle Zusatzleistungen. Die "Gesamtzahl der verfügbaren Einheiten" ist die Summe aller Einheiten, die in dem Zeitraum zur Vermietung standen, unabhängig davon, ob sie tatsächlich belegt waren.
Warum das wichtig ist
Der TRevPAR bietet eine ganzheitliche Sicht auf die Rentabilität eines Betriebs. Er zeigt, wie erfolgreich ein Gastgeber nicht nur bei der Preisgestaltung der Unterkunft, sondern auch beim Verkauf von Zusatzleistungen (Upselling) ist. Es hilft Gastgebern, die Rentabilität von Zusatzleistungen zu bewerten und die gesamte Einnahmestrategie zu optimieren, ein zentrales Thema im Revenue Management. So lässt sich die Gesamtperformance effektiver steuern als nur über den Zimmerpreis.
Beispiele
- Eine Ferienwohnung hat im Juni (30 Tage) 2.500 € an Mieteinnahmen und 500 € durch Endreinigungsgebühren und einen Fahrradverleih erzielt. Der Gesamtumsatz beträgt 3.000 €. Der TRevPAR für Juni ist 3.000 € / 30 verfügbare Nächte = 100 €.
- Ein Betreiber vergleicht zwei Objekte: Objekt A hat einen hohen ADR von 150 €, aber kaum Zusatzverkäufe (TRevPAR 155 €). Objekt B hat einen niedrigeren ADR von 120 €, generiert aber durch Frühstück und Parkplätze konstant Zusatzeinnahmen (TRevPAR 160 €). Objekt B ist insgesamt profitabler.
- Eine Hausverwaltung stellt fest, dass der TRevPAR im Winter sinkt, obwohl die Auslastung stabil bleibt. Die Analyse zeigt, dass Gäste im Winter weniger Zusatzleistungen wie Grillpakete buchen. Als Reaktion wird ein neues Angebot „Saunapaket“ eingeführt, um den TRevPAR zu steigern.
Häufige Fragen zu TRevPAR (Total Revenue per Available Room)
Was ist der Hauptunterschied zwischen TRevPAR und RevPAR?+
Warum ist TRevPAR für Ferienwohnungen besonders relevant?+
Wie kann ich meinen TRevPAR aktiv steigern?+
Beinhaltet der TRevPAR auch die Kurtaxe oder Ortstaxe?+
Verwandte Begriffe
ADR (Average Daily Rate)
Die ADR (Average Daily Rate) ist eine Kennzahl, die den durchschnittlichen Mietertrag pro bezahlter, belegter Wohneinheit an einem bestimmten Tag angibt.
Revenue Management
Revenue Management ist die strategische Steuerung von Preisen und Verfügbarkeiten, um den Umsatz pro verfügbarer Ferienwohnung zu maximieren.
Upselling
Upselling ist eine Verkaufstechnik, bei der Gästen eine höherwertige oder teurere Version des gebuchten Produkts oder der Dienstleistung angeboten wird.
RevPAR (Revenue per Available Room)
RevPAR ist eine Kennzahl, die den Umsatz pro verfügbarem Zimmer misst und so die Preisgestaltung (ADR) und die Auslastung einer Unterkunft kombiniert.