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Was ist der ADR (Average Daily Rate)?
Der ADR (Average Daily Rate) ist eine zentrale Kennzahl in der Hotellerie und Ferienvermietung, die den durchschnittlichen Umsatz pro vermieteter Wohneinheit für einen bestimmten Zeitraum angibt. Er wird berechnet, indem der gesamte Beherbergungsumsatz durch die Anzahl der verkauften, also vermieteten, Nächte geteilt wird.
Wichtig ist, dass nur die tatsächlich vermieteten und bezahlten Nächte in die Berechnung einfließen. Kostenlose Übernachtungen, Eigenbelegungen oder unverkaufte Nächte werden nicht berücksichtigt. Die ADR misst ausschließlich die Preisleistung, nicht die Auslastung der Unterkunft.
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von Lodgify
So funktioniert es
Zur Berechnung des ADR teilen Sie den gesamten Umsatz, der ausschließlich aus der Vermietung von Zimmern oder Ferienwohnungen in einem festgelegten Zeitraum (z. B. einem Tag, einer Woche, einem Monat) erzielt wurde, durch die Anzahl der in diesem Zeitraum tatsächlich verkauften Übernachtungen.
Die Formel lautet: ADR = Gesamter Beherbergungsumsatz / Anzahl der verkauften Nächte.
Zusatzeinnahmen wie Frühstück, Parkgebühren oder Reinigungsgebühren werden in der Regel nicht in den ADR einberechnet, um die reine Preisleistung der Unterkunft vergleichbar zu machen.
Warum das wichtig ist
Die ADR ist für Gastgeber und Hausverwaltungen ein entscheidender Indikator für die Preisstrategie und die finanzielle Leistungsfähigkeit einer Unterkunft. Ein steigender ADR deutet auf eine erfolgreiche Preisgestaltung oder eine hohe Nachfrage hin. Durch den Vergleich des eigenen ADR mit dem von Mitbewerbern oder dem Marktdurchschnitt können Betreiber ihre Positionierung bewerten und ihre Preisstrategie, beispielsweise durch Dynamic Pricing, gezielt anpassen.
Beispiele
- Eine Ferienwohnung erzielt im Juli einen Umsatz von 4.500 € aus 25 vermieteten Nächten. Der ADR für Juli beträgt 4.500 € / 25 = 180 €.
- Ein Gastgeber vergleicht zwei seiner Apartments. Apartment A hat einen ADR von 150 €, Apartment B einen ADR von 120 €. Dies deutet darauf hin, dass Gäste bereit sind, für Apartment A einen höheren Preis zu zahlen, möglicherweise aufgrund von Größe, Ausstattung oder Lage.
- Während eines großen Musikfestivals in der Stadt erhöht ein Hotel seine Preise. Der ADR steigt in dieser Woche von durchschnittlich 200 € auf 350 €, was die direkte Auswirkung der hohen Nachfrage auf die Preisstrategie zeigt.
- Ein Hausverwalter analysiert die ADR-Entwicklung über das Jahr. Er stellt fest, dass der ADR im 3. Quartal (Sommer) bei 220 € liegt, im 1. Quartal (Winter) jedoch nur bei 140 €. Diese Information hilft bei der Budgetplanung und der Festlegung von Saisonpreisen für das kommende Jahr.
Häufige Fragen zu ADR (Average Daily Rate)
Was ist der Unterschied zwischen ADR und RevPAR?+
Sollte ich Reinigungsgebühren in den ADR einrechnen?+
Wie kann ich meinen ADR steigern?+
Ist ein hoher ADR immer gut?+
Verwandte Begriffe
RevPAR (Revenue per Available Room)
RevPAR ist eine Kennzahl, die den Umsatz pro verfügbarem Zimmer misst und so die Preisgestaltung (ADR) und die Auslastung einer Unterkunft kombiniert.
Dynamic Pricing
Dynamic Pricing ist eine Strategie, bei der Übernachtungspreise für Ferienunterkünfte flexibel an Angebot, Nachfrage und andere Faktoren angepasst werden.
KPI (Kennzahlen in der Ferienvermietung)
KPIs sind messbare Werte, die den Erfolg und die Leistung einer Ferienvermietung quantifizieren und als Grundlage für strategische Entscheidungen dienen.
ALOS (durchschnittliche Aufenthaltsdauer)
Die ALOS (durchschnittliche Aufenthaltsdauer) ist eine Kennzahl, die die durchschnittliche Anzahl der Nächte angibt, die Gäste in einer Unterkunft verbringen.