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Was ist der MPI (Market Penetration Index)?
Der Market Penetration Index (MPI), auch Marktdurchdringungsindex genannt, ist eine zentrale Kennzahl im Revenue Management. Er vergleicht die Auslastung (Belegungsrate) einer Ferienunterkunft mit der durchschnittlichen Auslastung eines vordefinierten Wettbewerbssets (Competitive Set) für denselben Zeitraum.
Die Kennzahl wird berechnet, indem die eigene Auslastung durch die durchschnittliche Auslastung der Wettbewerber geteilt und das Ergebnis mit 100 multipliziert wird. Ein Wert über 100 zeigt eine überdurchschnittliche Marktdurchdringung an.
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von Lodgify
So funktioniert es
Die Berechnung des MPI erfordert zunächst die Definition eines relevanten Wettbewerbssets (Comp-Set). Dieses sollte aus 5 bis 10 vergleichbaren Unterkünften in unmittelbarer Nähe bestehen, die ähnliche Merkmale wie Größe, Ausstattung und Preisniveau aufweisen. Anschließend werden die Auslastungsdaten für einen bestimmten Zeitraum, zum Beispiel einen Monat, sowohl für die eigene Unterkunft als auch für den Durchschnitt des Comp-Sets erhoben. Diese Daten stammen typischerweise von spezialisierten Marktanalyse-Tools. Die Formel lautet: (Eigene Auslastung in % / Durchschnittliche Auslastung des Comp-Sets in %) x 100.
Warum das wichtig ist
Der MPI ist entscheidend, um die eigene Leistung objektiv zu bewerten. Eine hohe Auslastung allein ist nicht aussagekräftig, wenn der gesamte Markt boomt. Der Index setzt die eigene Performance in Relation zum direkten Wettbewerb und deckt so Stärken und Schwächen der Preisstrategie auf. So kann ein Gastgeber in Deutschland, Österreich oder der Schweiz erkennen, ob er Marktanteile gewinnt oder verliert und entsprechende Anpassungen vornehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Beispiele
- Eine Ferienwohnung in Berlin hat eine Auslastung von 80 %, während der Durchschnitt des Wettbewerbssets bei 70 % liegt. Der MPI beträgt (80 / 70) * 100 = 114,3. Die Unterkunft gewinnt Marktanteile.
- Ein Chalet in Tirol, Österreich, erreicht eine Auslastung von 50 %. Das Wettbewerbsset kommt im gleichen Zeitraum auf durchschnittlich 65 %. Der MPI von 76,9 ((50 / 65) * 100) zeigt, dass die Unterkunft im Vergleich zum Markt unterdurchschnittlich ausgelastet ist.
- Ein Studio-Apartment in Zürich, Schweiz, hat eine Auslastung von 90 %. Der Markt hat ebenfalls eine durchschnittliche Auslastung von 90 %. Der MPI ist exakt 100, was bedeutet, dass die Unterkunft ihren fairen Marktanteil (Fair Share) erreicht.
- Ein Gastgeber erzielt bewusst einen MPI von 95, hat aber eine Durchschnittsrate (ADR), die 20 % über dem Marktdurchschnitt liegt. Dies kann eine erfolgreiche Premium-Strategie sein, bei der höhere Einnahmen pro Buchung eine etwas geringere Auslastung kompensieren.
Häufige Fragen zu MPI (Market Penetration Index)
Was ist ein guter MPI-Wert?+
Wie unterscheidet sich der MPI vom RevPAR?+
Woher bekomme ich die Auslastungsdaten meiner Wettbewerber?+
Sollte ich meinen MPI täglich oder monatlich verfolgen?+
Verwandte Begriffe
Benchmarking
Benchmarking ist der systematische Vergleich der eigenen Kennzahlen mit denen von Wettbewerbern, um die eigene Leistung zu bewerten und zu verbessern.
Preisstrategie
Eine Preisstrategie ist der Plan zur Festlegung von Preisen, um langfristige Geschäftsziele wie Gewinnmaximierung oder eine hohe Auslastung zu erreichen.
A/B-Test-Auswertung
Die A/B-Test-Auswertung ist die statistische Analyse eines Experiments, das zwei Varianten (A und B) vergleicht, um die effektivere Version zu ermitteln.
ADR (Average Daily Rate)
Die ADR (Average Daily Rate) ist eine Kennzahl, die den durchschnittlichen Mietertrag pro bezahlter, belegter Wohneinheit an einem bestimmten Tag angibt.