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Che cos'è la curva di prenotazione?
La curva di prenotazione è una rappresentazione grafica che mostra come le prenotazioni per una data specifica si accumulano nel tempo. Mette in relazione il numero di notti prenotate (o il tasso di occupazione) sull'asse verticale con il numero di giorni che precedono la data di arrivo sull'asse orizzontale.
Questo strumento visualizza il "ritmo" con cui una struttura si riempie, permettendo di confrontare l'andamento attuale con quello degli anni precedenti o con un modello ideale. È una metrica fondamentale nel revenue management per ottimizzare prezzi e strategie.
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di Lodgify
Come funziona
Per costruire una curva di prenotazione, si seleziona una data futura e si registra il livello di occupazione a intervalli regolari (es. ogni giorno o settimana) man mano che ci si avvicina a quella data. Ad esempio, per la notte del 15 agosto, si annota l'occupazione a 180, 120, 90, 60, 30 e 7 giorni prima dell'arrivo.
I punti dati (giorni prima, % occupazione) vengono inseriti in un grafico per creare la curva. Confrontando la curva attuale con quella di periodi passati o con un modello di riferimento, i gestori possono vedere se le prenotazioni stanno arrivando più velocemente o più lentamente del previsto, consentendo di intervenire sulle tariffe o sul marketing.
Perché è importante
Analizzare la curva di prenotazione è cruciale per il revenue management. Se la curva è al di sopra dei dati storici, significa che la domanda è forte e si possono aumentare le tariffe. Se è al di sotto, indica una domanda debole e potrebbe essere necessario applicare sconti o intensificare le attività di marketing. Permette di prendere decisioni informate sui prezzi per massimizzare l'occupazione e il ricavo, evitando di svendere le camere o di rimanere con disponibilità invenduta. Un approfondimento utile: 9 motivi per cui le richieste di prenotazione.
Esempi
- Un property manager nota che la curva di prenotazione per il ponte del 2 giugno è molto più ripida rispetto all'anno precedente. Decide quindi di aumentare le tariffe del 15% per le date rimanenti.
- Un host vede che a 60 giorni da una data di bassa stagione, la sua curva è piatta e l'occupazione è solo al 10%, mentre l'anno prima era al 25%. Lancia un'offerta 'prenota prima' per stimolare la domanda.
- Analizzando la curva di un periodo, si osserva un picco improvviso di prenotazioni. Una ricerca rivela che è stato annunciato un concerto in città in quelle date, giustificando un ulteriore aumento dei prezzi.
- Confrontando la curva dell'appartamento con vista mare e quella del monolocale interno, si scopre che il primo si riempie molto prima. Questo suggerisce una strategia di prezzo differenziata più aggressiva per l'unità premium.
Domande frequenti su Curva di prenotazione
Che differenza c'è tra curva di prenotazione e finestra di prenotazione?+
Con quale frequenza dovrei controllare la mia curva di prenotazione?+
Devo creare la curva di prenotazione manualmente?+
Termini correlati
Prezzi dinamici
Strategia che adatta le tariffe di un alloggio in tempo reale in base a domanda, stagionalità, eventi e altri fattori di mercato per massimizzare i ricavi.
Revenue management system
Un revenue management system (RMS) è un software che automatizza la gestione delle tariffe di un alloggio, ottimizzando i prezzi in base a dati di mercato.
Finestra di prenotazione
La finestra di prenotazione è l'intervallo di tempo tra la data in cui un ospite prenota un soggiorno e la data del suo arrivo effettivo (check-in).
Tasso di occupazione
Il tasso di occupazione è una metrica che misura la percentuale di notti prenotate rispetto a quelle disponibili in un determinato periodo.