%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
Qu'est-ce que le rate wash ?
Le rate wash, ou érosion des revenus, est un indicateur financier utilisé dans la gestion de rendement pour mesurer la différence entre le chiffre d'affaires brut généré au moment des réservations et les revenus nets réellement encaissés à la fin des séjours. Cette déperdition financière se produit principalement en raison des annulations de dernière minute, des non-présentations (no-shows), des départs anticipés ou des modifications de tarifs appliquées après la réservation initiale.
Dans le secteur de la location saisonnière, anticiper ce phénomène permet aux gestionnaires de biens d'ajuster leurs prévisions financières et de mettre en place des stratégies tarifaires adaptées pour protéger leur rentabilité.
Abonnez-vous à la newsletter
de Lodgify
Comment ça marche
Le mécanisme de l'érosion des revenus s'observe tout au long du cycle de vie d'une réservation. Lorsqu'un voyageur réserve un séjour sur une plateforme, le système enregistre un revenu potentiel. Cependant, si le client annule ou modifie ses dates, la valeur finale de cette transaction diminue.
Pour calculer le rate wash, les gestionnaires soustraient le revenu réel final du revenu initialement projeté. Ce calcul s'effectue généralement sur une période donnée, comme un mois ou une saison, afin d'identifier des tendances comportementales chez les voyageurs.
Si le taux de déperdition est historiquement élevé sur certaines périodes, les professionnels ajustent leur stratégie. Ils peuvent exiger des dépôts de garantie non remboursables ou adapter leurs tarifs dynamiques pour compenser cette perte prévisible.
Pourquoi c'est important ?
Comprendre et mesurer le rate wash est essentiel pour maintenir une trésorerie saine et des prévisions budgétaires réalistes. En ignorant cette déperdition, un hôte risque de surestimer ses revenus futurs et de prendre de mauvaises décisions d'investissement. L'analyse de cet indicateur aide à optimiser les conditions d'annulation et à maximiser le taux d'occupation réel.
Exemples
- Un voyageur réserve un séjour de 1000 euros sur Booking.com avec annulation gratuite, mais annule à la dernière minute. Le revenu réel est de 0 euro, soit un rate wash de 1000 euros.
- Un client écourte son séjour de deux nuits en raison d'un imprévu, réduisant la facture finale de 200 euros par rapport au montant initialement prévu par l'hôte.
Questions fréquentes sur Rate wash
Comment réduire l'impact du rate wash sur mes revenus ?+
Quelle est la différence entre le rate wash et les frais de plateforme ?+
Faut-il inclure le rate wash dans le calcul du RevPAR ?+
Termes associés
RevPAR
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance mesurant le revenu généré par chaque unité disponible sur une période donnée.
Revenu par voyageur
Le revenu par voyageur mesure le chiffre d'affaires moyen généré par chaque client séjournant dans une location saisonnière, incluant les services annexes.
CFE pour meublé de tourisme
La CFE est un impôt local obligatoire en France pour les loueurs en meublé, calculé sur la valeur locative du bien et le chiffre d'affaires généré.
Yield management
Le yield management est une stratégie tarifaire visant à maximiser les revenus d'une location en ajustant les prix selon la demande et la disponibilité.