%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
Qu'est-ce qu'un pace report ?
Le pace report, ou rapport de rythme de réservation, est un outil d'analyse qui compare le volume et la valeur des réservations actuelles pour une date future par rapport à la même période l'année précédente. Il mesure la vitesse à laquelle votre calendrier se remplit, également appelée montée en charge.
En comparant les données à date équivalente, ce rapport permet aux gestionnaires de locations saisonnières d'évaluer si leurs performances sont en avance ou en retard sur leurs objectifs. Il constitue une base essentielle pour le yield management et l'optimisation des revenus.
Abonnez-vous à la newsletter
de Lodgify
Comment ça marche
Le fonctionnement d'un pace report repose sur la comparaison des données acquises à une date précise, appelées réservations en portefeuille ou "on the books" (OTB). Par exemple, pour analyser vos réservations du mois d'août prochain, le rapport regarde combien de nuitées étaient déjà vendues à la date d'aujourd'hui l'année dernière pour ce même mois d'août.
Le rapport croise généralement plusieurs indicateurs clés comme le taux d'occupation, le revenu par chambre disponible (RevPAR) et le tarif journalier moyen (ADR). Si le rythme actuel est nettement supérieur à l'année précédente, cela indique une forte demande qui pourrait justifier une augmentation tarifaire.
Pourquoi c'est important ?
Ce rapport est crucial pour anticiper les tendances du marché au lieu de les subir. Si vous constatez un retard de réservation par rapport à l'année passée, vous pouvez réagir immédiatement en ajustant vos prix à la baisse ou en lançant des promotions ciblées. À l'inverse, une avance significative vous permet d'augmenter vos tarifs pour maximiser votre rentabilité sur les nuitées restantes.
Exemples
- Un gestionnaire remarque en avril que son taux d'occupation pour juillet est déjà de 60 %, contre 40 % à la même date l'an dernier, et décide d'augmenter ses prix.
- L'utilisation d'un outil de tarification dynamique qui intègre automatiquement les données du pace report pour ajuster les tarifs quotidiens.
- La comparaison des revenus générés à date (OTB) pour le week-end de Pâques par rapport au même week-end l'année précédente.
Questions fréquentes sur Pace report
Quelle est la différence entre le pace report et le taux d'occupation ?+
À quelle fréquence faut-il consulter son pace report ?+
Comment calculer manuellement un rythme de réservation ?+
Que faire si mon pace report indique un retard important ?+
Termes associés
RevPAR
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance mesurant le revenu généré par chaque unité disponible sur une période donnée.
Yield management
Le yield management est une stratégie tarifaire visant à maximiser les revenus d'une location en ajustant les prix selon la demande et la disponibilité.
Tarification dynamique
La tarification dynamique ajuste automatiquement les prix des locations saisonnières en temps réel selon l'offre, la demande et d'autres facteurs du marché.
Courbe de réservation
La courbe de réservation est une représentation graphique illustrant l'accumulation des réservations au fil du temps pour une date ou une période donnée.