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Qu'est-ce que le LOS discount (Length of Stay) ?
Le LOS discount (Length of Stay) est une stratégie de tarification qui consiste à appliquer une réduction sur le prix d'une nuitée lorsqu'un voyageur réserve un hébergement pour une durée prolongée. Dans la location saisonnière, cette remise s'exprime généralement en pourcentage déduit du tarif standard pour les séjours dépassant un seuil spécifique, typiquement sept ou vingt-huit nuits.
Cette approche incite les clients à prolonger leurs vacances ou leurs déplacements professionnels. En ajustant les prix selon la durée, les hôtes sécurisent leurs revenus sur une période continue tout en optimisant le remplissage de leur calendrier.
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de Lodgify
Comment ça marche
Le mécanisme repose sur la configuration de règles tarifaires spécifiques depuis un channel manager ou directement sur les plateformes de réservation. L'hôte définit un seuil minimum de nuits requises pour déclencher la promotion, ainsi que le pourcentage de réduction applicable. Par exemple, une remise de 10 % peut s'appliquer pour toute réservation de sept nuits ou plus.
Les algorithmes des plateformes calculent ensuite le tarif final affiché au voyageur en appliquant cette décote sur le prix total du séjour. Cette automatisation s'intègre souvent dans une stratégie globale de yield management pour maximiser le taux d'occupation.
Pourquoi c'est important ?
Proposer des réductions liées à la durée du séjour est essentiel pour réduire les coûts opérationnels. Les séjours plus longs diminuent la fréquence des ménages, les frais de blanchisserie et le temps consacré aux arrivées et départs. De plus, cette stratégie permet de lisser les revenus hors saison et d'améliorer la rentabilité globale en limitant les jours vacants entre deux réservations courtes.
Exemples
- Airbnb : configuration de réductions hebdomadaires (7 nuits et plus) et mensuelles (28 nuits et plus).
- Booking.com : création de tarifs « Long séjour » pour attirer les télétravailleurs et les voyageurs d'affaires.
- Réduction de 15 % appliquée automatiquement sur le tarif de base pour un séjour de 14 jours en basse saison.
Ressources officielles et références
Questions fréquentes sur LOS discount (Length of Stay)
Comment déterminer le bon pourcentage pour un LOS discount ?+
Le LOS discount impacte-t-il la visibilité sur les plateformes de réservation ?+
Faut-il proposer des réductions de durée de séjour en haute saison ?+
Quelle est la différence entre un LOS discount et une promotion de dernière minute ?+
Termes associés
Yield management
Le yield management est une stratégie tarifaire visant à maximiser les revenus d'une location en ajustant les prix selon la demande et la disponibilité.
Taux d'occupation
Le taux d'occupation mesure le pourcentage de nuits réservées par rapport aux nuits disponibles sur une période donnée pour une location saisonnière.
RevPAR
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance mesurant le revenu généré par chaque unité disponible sur une période donnée.
Remise semaine et mois
La remise semaine et mois est une stratégie tarifaire offrant une réduction en pourcentage sur le prix de la nuitée pour les séjours prolongés.