%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
¿Qué son los precios según duración de estancia?
Los precios según duración de estancia son una estrategia de gestión de ingresos donde la tarifa por noche de un alojamiento varía en función del número total de noches que reserva el huésped. En lugar de aplicar una tarifa fija diaria, el anfitrión o gestor ajusta el coste para incentivar o desincentivar ciertos patrones de reserva.
Generalmente, esta técnica se utiliza para ofrecer descuentos progresivos en reservas más largas, reduciendo el ADR a cambio de asegurar una mayor ocupación continua. También puede aplicarse a la inversa, cobrando un recargo por estancias muy cortas para compensar los costes operativos fijos.
Únete a la newsletter
de Lodgify
Cómo funciona
Para implementar esta estrategia, los gestores configuran reglas tarifarias en su PMS o mediante un channel manager. Estas reglas modifican automáticamente la tarifa base cuando la búsqueda del viajero cumple con los requisitos de duración establecidos.
El mecanismo más común es la aplicación de descuentos porcentuales automáticos. Por ejemplo, el sistema puede aplicar un 10% de reducción sobre la tarifa estándar si la reserva alcanza los siete días, o un 25% si supera los veintiocho días. Las OTAs leen esta configuración y muestran al huésped el precio final ajustado, destacando el ahorro obtenido por alargar su viaje.
¿Por qué es importante?
Esta estrategia es fundamental para maximizar los ingresos y reducir los costes operativos. Fomentar estancias largas disminuye la frecuencia de limpiezas, los procesos de check-in y el desgaste general de la propiedad. Además, aplicar precios dinámicos según la duración ayuda a estabilizar el calendario durante la temporada baja, mejorando el RevPAR.
Ejemplos
- Un anfitrión en Airbnb configura un descuento semanal del 15% para reservas de 7 a 27 noches, y un descuento mensual del 30% para estancias de 28 noches o más.
- Una propiedad en Booking.com establece una tarifa estándar de 100 euros por noche, pero crea un plan de tarifas específico que reduce el precio a 85 euros por noche si el huésped reserva un mínimo de 4 noches consecutivas.
- Un gestor aplica un recargo del 20% sobre la tarifa base para reservas de una sola noche durante los fines de semana, compensando así el coste de limpieza y preparación.
Recursos oficiales y referencias
Preguntas frecuentes sobre Precios según duración de estancia
¿Cuál es la diferencia entre precios según duración de estancia y restricciones de estancia mínima?+
¿Es recomendable ofrecer descuentos semanales y mensuales en temporada alta?+
¿Cómo afectan los precios por duración de estancia a los costes de limpieza?+
¿Puedo automatizar los precios según duración de estancia en múltiples canales?+
Términos relacionados
ADR
El ADR (Average Daily Rate) es una métrica clave que indica los ingresos medios obtenidos por cada noche en que un alojamiento está ocupado.
RevPAR
Métrica financiera que calcula los ingresos generados por cada unidad o propiedad disponible durante un período de tiempo específico.
Precios dinámicos
Estrategia de ajuste automático de tarifas basada en la demanda, estacionalidad y datos del mercado para maximizar los ingresos del alquiler vacacional.
Estancia mínima
La estancia mínima es el número de noches consecutivas que un huésped debe reservar obligatoriamente para alojarse en una propiedad.