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¿Qué son los ingresos brutos?
Los ingresos brutos son la suma total de dinero que un negocio de alquiler vacacional genera a través de las reservas y servicios adicionales, calculada antes de restar cualquier tipo de gasto, comisión, impuesto o coste operativo. En el sector de la corta estancia, esta métrica refleja el volumen total de ventas o facturación.
Esta cifra incluye no solo la tarifa base por noche pagada por el huésped, sino también los cargos adicionales obligatorios o suplementos, como las tarifas de limpieza, los depósitos de mascotas o los ingresos por servicios extra ofrecidos durante la estancia.
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Cómo funciona
Para calcular los ingresos brutos, un gestor de propiedades debe sumar todas las transacciones de entrada generadas por sus alojamientos durante un período específico, independientemente del canal de origen. Esto abarca las reservas directas y las procedentes de plataformas como Airbnb o Booking.com.
Es importante destacar que las OTAs suelen mostrar los ingresos brutos en sus paneles de control, incluyendo la comisión que posteriormente retendrán. Por lo tanto, el dinero que finalmente llega a la cuenta bancaria del anfitrión (ingresos netos) será siempre inferior a esta cantidad inicial facturada.
¿Por qué es importante?
Conocer los ingresos brutos es fundamental para evaluar el rendimiento comercial general y la capacidad de generación de ventas de una propiedad. Esta métrica sirve como punto de partida para calcular la rentabilidad real, establecer presupuestos operativos y determinar si las estrategias de precios dinámicos están atrayendo suficiente volumen de negocio antes de analizar el impacto de los costes fijos y variables.
Ejemplos
- Un huésped reserva una estancia en Airbnb por 500€ de tarifa base, más 50€ de limpieza. Los ingresos brutos de esa reserva son 550€, aunque Airbnb retenga su comisión antes del pago.
- Una agencia de alquiler vacacional en Málaga factura 100.000€ en un año sumando todas las reservas de Booking.com, Vrbo y su propia web. Esa cifra representa sus ingresos brutos anuales.
- El cobro de 30€ por un servicio de check-in tardío (late check-in) se suma directamente a los ingresos brutos mensuales de la propiedad.
Preguntas frecuentes sobre Ingresos brutos
¿Cuál es la diferencia entre ingresos brutos e ingresos netos?+
¿Debo incluir la fianza de daños en los ingresos brutos?+
¿Cómo afectan las comisiones de las OTAs a mis ingresos brutos?+
¿La tasa turística forma parte de los ingresos brutos?+
Términos relacionados
Ingresos netos
Los ingresos netos son la cantidad real de dinero que un anfitrión o gestor retiene tras deducir todos los gastos operativos y comisiones.
ADR
El ADR (Average Daily Rate) es una métrica clave que indica los ingresos medios obtenidos por cada noche en que un alojamiento está ocupado.
RevPAR
Métrica financiera que calcula los ingresos generados por cada unidad o propiedad disponible durante un período de tiempo específico.
Beneficio neto
Es la ganancia final que obtiene un alquiler vacacional tras descontar todos los gastos operativos, comisiones e impuestos de los ingresos.