%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
¿Qué es un descuento de última hora?
Un descuento de última hora es una estrategia de precios que consiste en reducir la tarifa por noche de un alojamiento vacacional cuando se acercan fechas específicas que aún no han sido reservadas. Esta táctica busca atraer a viajeros espontáneos o aquellos que buscan oportunidades económicas a corto plazo.
En lugar de mantener el precio original y arriesgarse a no generar ingresos durante esos días, los gestores aplican esta rebaja para asegurar la ocupación. Es una herramienta fundamental en la gestión de ingresos para maximizar la rentabilidad de las propiedades.
Únete a la newsletter
de Lodgify
Cómo funciona
El mecanismo se basa en configurar reglas automatizadas dentro de un PMS (Property Management System) o aplicar una estrategia de precios dinámicos apoyada en integraciones como PriceLabs. El anfitrión establece un umbral de tiempo, por ejemplo, siete días antes de la fecha de entrada.
Si el calendario sigue libre al cruzar ese límite, el sistema aplica automáticamente un porcentaje de rebaja sobre la tarifa base. Las plataformas como Booking.com o Airbnb permiten destacar estas promociones con etiquetas especiales que aumentan la visibilidad del anuncio frente a usuarios que filtran por ofertas inminentes.
¿Por qué es importante?
Para los gestores de propiedades, un descuento de última hora es vital porque una noche vacía representa una pérdida de ingresos irrecuperable. Aunque el margen de beneficio por noche sea menor debido a la rebaja, cubrir los costes fijos y generar ingresos adicionales siempre es preferible a mantener una ocupación nula. Utilizar un channel manager asegura que esta rebaja se sincronice en todos los portales al instante.
Ejemplos
- Un anfitrión en Valencia configura un descuento del 15% que se activa automáticamente 3 días antes del check-in si la propiedad sigue disponible.
- Una agencia utiliza la promoción 'Oferta de última hora' en Booking.com para destacar su inventario no vendido durante un fin de semana de baja demanda.
- La integración de una herramienta de precios dinámicos que reduce gradualmente la tarifa un 2% cada día durante los 10 días previos a la fecha libre.
Recursos oficiales y referencias
Preguntas frecuentes sobre Descuento de última hora
¿Cuánto debería ser el porcentaje de un descuento de última hora?+
¿Con cuánta antelación se debe activar una oferta de última hora?+
¿Afectan los descuentos de última hora al posicionamiento en las OTAs?+
¿Es mejor bajar el precio manualmente o usar precios dinámicos?+
Términos relacionados
Precios dinámicos
Estrategia de ajuste automático de tarifas basada en la demanda, estacionalidad y datos del mercado para maximizar los ingresos del alquiler vacacional.
Tasa de ocupación
La tasa de ocupación es el porcentaje de noches reservadas en un alojamiento vacacional durante un periodo específico frente al total de noches disponibles.
RevPAR
Métrica financiera que calcula los ingresos generados por cada unidad o propiedad disponible durante un período de tiempo específico.
Yield management
El yield management es una estrategia de precios variables que busca maximizar los ingresos de un alojamiento según la demanda del mercado.