%20--%3e%3cg%3e%3cg%20id='Logotype'%3e%3cg%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M46.37,250.9L136.63,28.98H0v237.25C0,296.87,21.93,318.83,52.56,318.83v-.03h160.64v-154.45l-156.9,95.23c-5.8,3.71-12.82-2.05-9.94-8.68Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M347.35,104.3c-68.33,0-115.93,44.71-115.93,108.91s47.6,108.9,115.93,108.9,115.93-44.72,115.93-108.9-47.6-108.91-115.93-108.91ZM347.35,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M633.86,118.01c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-18.22-9.54-32.29-15.3-53-15.3-56.71,0-95.62,42.66-95.62,108.08s39.32,109.7,93.14,109.7v-.03c21.93,0,35.61-7.02,56.31-19.87,3.71-2.48,8.28-1.66,6.19,3.71l-5.36,12.85h86.51V28.98h-81.15v89.03ZM594.11,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1406.03,107.65l-23.58,112.61c-1.66,8.68-11.59,9.11-13.65-.4l-24.84-112.22h-94.79c-39.32,0-51.74-11.99-51.74-29.81s10.33-28.15,27.72-28.15c20.27,0,30.64,16.16,32.69,32.29h79.5C1325.35,29.38,1286.43,0,1230.52,0,1168.85,0,1130.32,36.04,1130.32,91.09v16.56h-44.71v67.07h44.71v144.08h81.15v-143.68h70.23l46.53,124.21c3.31,8.28,2.88,17.39-.4,26.1l-28.55,68.73h80.25l120.47-286.51h-93.97Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M886.41,117.98c0,3.31-3.71,3.31-7.02,1.66-19.87-9.94-34.35-15.3-54.65-15.3-60.45,0-93.97,49.29-93.97,107.65,0,64.59,37.26,98.54,87.77,98.54,23.19,0,40.57-7.02,62.1-19.47,5.37-3.31,9.51-.4,7.45,4.57-9.11,20.7-28.55,31.47-59.62,31.47h-83.2v67.07h98.5c72.04,0,123.78-47.63,123.78-114.67V107.65h-81.15v10.33ZM846.67,255.04c-24.41,0-42.23-17.39-42.23-41.8s17.79-41.83,42.23-41.83,42.23,17.39,42.23,41.83-17.79,41.8-42.23,41.8Z'/%3e%3cpath%20fill='%23141313'%20d='M1026.35,18.18c-26.1,0-44.71,16.16-44.71,39.35s18.61,39.35,44.71,39.35,44.72-16.16,44.72-39.35-18.62-39.35-44.72-39.35Z'/%3e%3crect%20fill='%23141313'%20x='985.78'%20y='107.65'%20width='81.15'%20height='211.15'/%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
¿Qué es el conjunto comparable (comp set)?
El conjunto comparable (comp set) es una selección de propiedades de alquiler vacacional que comparten características clave con un alojamiento específico y compiten por el mismo perfil de huésped. Este grupo de referencia se utiliza para evaluar el rendimiento del negocio frente a la competencia directa en un mercado determinado.
Para definir un comp set preciso, los gestores analizan factores como la ubicación geográfica, el tamaño de la propiedad, la capacidad máxima, las comodidades ofrecidas y el nivel de calidad. Al monitorizar métricas como el ADR y la tasa de ocupación de este grupo, los anfitriones pueden ajustar sus estrategias comerciales con datos reales.
Únete a la newsletter
de Lodgify
Cómo funciona
La creación de un conjunto comparable comienza identificando entre 5 y 10 propiedades en la misma zona que ofrezcan una experiencia similar. Herramientas de análisis de datos y plataformas de precios dinámicos recopilan información pública de canales como Airbnb y Booking.com para rastrear las tarifas y la disponibilidad de estas propiedades en tiempo real.
Una vez establecido el grupo, el software calcula promedios de rendimiento del mercado. Si el RevPAR de una propiedad está por debajo del promedio de su comp set, el gestor recibe una señal clara de que debe revisar sus precios, mejorar su posicionamiento o actualizar las comodidades para mantener la competitividad.
¿Por qué es importante?
Definir un conjunto comparable es fundamental para evitar decisiones basadas en la intuición. Permite a los gestores entender si una baja ocupación se debe a una tendencia general del mercado o a un problema específico de su anuncio. Además, facilita la optimización de tarifas y las estrategias de revenue management, asegurando que el alojamiento no pierda ingresos ni reservas frente a sus competidores directos.
Ejemplos
- Un apartamento de dos habitaciones con vistas al mar en Málaga que selecciona como comp set a otros 15 apartamentos de dos habitaciones en primera línea de playa.
- Una cabaña rural para 6 personas con jacuzzi en los Pirineos que monitoriza las tarifas de otras cabañas similares en un radio de 10 kilómetros.
- El uso de herramientas como AirDNA o PriceLabs para generar automáticamente un grupo competitivo basado en el algoritmo de similitud de la plataforma.
- Un anfitrión urbano en Madrid que excluye de su comp set a los hoteles tradicionales y se centra únicamente en propiedades gestionadas profesionalmente en Airbnb y Booking.com.
Recursos oficiales y referencias
Preguntas frecuentes sobre Conjunto comparable (comp set)
¿Cuántas propiedades debe incluir un conjunto comparable?+
¿Con qué frecuencia debo actualizar mi comp set?+
¿Puedo tener diferentes comp sets para una misma propiedad?+
¿Cómo encuentro las propiedades adecuadas para mi comp set?+
Términos relacionados
ADR
El ADR (Average Daily Rate) es una métrica clave que indica los ingresos medios obtenidos por cada noche en que un alojamiento está ocupado.
RevPAR
Métrica financiera que calcula los ingresos generados por cada unidad o propiedad disponible durante un período de tiempo específico.
Precios dinámicos
Estrategia de ajuste automático de tarifas basada en la demanda, estacionalidad y datos del mercado para maximizar los ingresos del alquiler vacacional.
Tasa de ocupación
La tasa de ocupación es el porcentaje de noches reservadas en un alojamiento vacacional durante un periodo específico frente al total de noches disponibles.