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Qu'est-ce que le prix plancher ?
Le prix plancher est le tarif par nuit absolu en dessous duquel un hôte ou un gestionnaire de location saisonnière refuse de louer sa propriété. Cette limite tarifaire inférieure est calculée pour couvrir l'ensemble des coûts fixes et variables liés à une nuitée, tels que l'électricité, l'eau, l'usure du mobilier, le ménage et les taxes, tout en dégageant une marge bénéficiaire minimale.
Dans le cadre d'une stratégie d'optimisation des revenus, ce seuil sert de filet de sécurité. Il empêche les algorithmes de tarification ou les promotions de dernière minute de réduire le prix à un niveau qui rendrait la réservation non rentable pour le propriétaire.
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de Lodgify
Comment ça marche
Pour définir un prix plancher efficace, vous devez d'abord calculer le coût de revient exact d'une nuitée. Cela inclut l'amortissement des charges fixes mensuelles (loyer, assurance, abonnements) et les frais variables générés par l'occupation (consommables, blanchisserie, commissions des plateformes de réservation).
Une fois ce montant déterminé, vous y ajoutez votre marge bénéficiaire souhaitée. Ce tarif final est ensuite renseigné dans votre tarification dynamique ou votre channel manager. Lorsque la demande touristique chute fortement, l'algorithme baissera vos tarifs pour attirer les voyageurs, mais bloquera automatiquement toute diminution dès que ce seuil de sécurité sera atteint.
Pourquoi c'est important ?
Fixer un prix plancher est indispensable pour protéger votre rentabilité globale et éviter de louer à perte lors des périodes creuses. De plus, maintenir un tarif minimum permet de préserver la valeur perçue de votre hébergement et dissuade souvent les voyageurs moins respectueux, généralement attirés par des prix anormalement bas.
Exemples
- Calcul basé sur les charges fixes et variables d'un hébergement
- Paramétrage d'un seuil de sécurité dans un outil de tarification intelligente
- Application d'une limite basse sur le calendrier de plateformes comme Airbnb ou Booking.com
Questions fréquentes sur Prix plancher
Comment calculer le prix plancher de ma location saisonnière ?+
Faut-il modifier son prix plancher en cours d'année ?+
Quelle est la différence entre le prix plancher et le prix de base ?+
Les plateformes de réservation permettent-elles de fixer ce seuil ?+
Termes associés
Tarification dynamique
La tarification dynamique ajuste automatiquement les prix des locations saisonnières en temps réel selon l'offre, la demande et d'autres facteurs du marché.
RevPAR
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance mesurant le revenu généré par chaque unité disponible sur une période donnée.
Yield management
Le yield management est une stratégie tarifaire visant à maximiser les revenus d'une location en ajustant les prix selon la demande et la disponibilité.
Prix plafond
Le prix plafond est le tarif maximum fixé par un hôte pour une nuitée, garantissant que les algorithmes de tarification dynamique ne dépassent pas ce seuil.