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Qu'est-ce que le meilleur tarif disponible (BAR) ?
Le meilleur tarif disponible, souvent désigné par l'acronyme anglais BAR (Best Available Rate), est le prix public le plus bas qu'un voyageur peut réserver pour une location saisonnière à une date donnée, sans conditions particulières. Ce tarif de référence ne nécessite aucun code promotionnel, aucune adhésion à un programme de fidélité et n'est soumis à aucune restriction stricte comme un prépaiement non remboursable.
Dans le secteur de l'hébergement touristique, ce montant sert de base de calcul pour toutes les autres stratégies tarifaires. Il fluctue régulièrement en fonction de la demande ou de la saisonnalité, constituant ainsi le socle de votre tarification.
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de Lodgify
Comment ça marche
Le mécanisme du BAR repose sur une adaptation constante aux réalités du marché. Vous définissez ce tarif de base pour chaque nuitée en analysant l'historique de vos réservations, les prix de vos concurrents et l'attractivité de la période. Ce prix est ensuite diffusé sur tous vos canaux de distribution, comme votre site direct ou les plateformes de réservation.
À partir de ce tarif de référence, vous pouvez décliner d'autres offres. Par exemple, un tarif non remboursable sera généralement calculé en appliquant une réduction de 10 % sur le BAR. À l'inverse, des frais supplémentaires peuvent s'ajouter pour des services optionnels, mais le BAR reste la valeur d'ancrage visible par le grand public.
Pourquoi c'est important ?
Maîtriser votre meilleur tarif disponible est essentiel pour optimiser votre taux d'occupation et maximiser vos revenus. Il garantit une cohérence tarifaire sur l'ensemble de vos canaux de distribution, évitant ainsi la confusion chez les voyageurs. Une gestion rigoureuse du BAR vous permet de rester compétitif tout en protégeant votre rentabilité face aux fluctuations du marché.
Exemples
- Un gestionnaire affiche un BAR de 150 € la nuit sur son site direct pour un week-end de mai. À partir de ce tarif, il propose un prix réduit de 135 € pour les membres de son programme de fidélité.
- Sur Booking.com, le BAR correspond au tarif standard flexible, tandis qu'un tarif inférieur est proposé avec la condition stricte d'être non remboursable en cas d'annulation.
Ressources officielles et références
Questions fréquentes sur Meilleur tarif disponible (BAR)
Quelle est la différence entre le BAR et un tarif promotionnel ?+
Le BAR doit-il être identique sur toutes les plateformes de réservation ?+
Comment la tarification dynamique influence-t-elle le meilleur tarif disponible ?+
Termes associés
Tarification dynamique
La tarification dynamique ajuste automatiquement les prix des locations saisonnières en temps réel selon l'offre, la demande et d'autres facteurs du marché.
Taux d'occupation
Le taux d'occupation mesure le pourcentage de nuits réservées par rapport aux nuits disponibles sur une période donnée pour une location saisonnière.
RevPAR
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance mesurant le revenu généré par chaque unité disponible sur une période donnée.
Yield management
Le yield management est une stratégie tarifaire visant à maximiser les revenus d'une location en ajustant les prix selon la demande et la disponibilité.