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Qu'est-ce que l'Indice du tarif moyen (ARI) ?
L'Indice du tarif moyen (ARI), ou Average Rate Index en anglais, est un indicateur de performance utilisé en gestion des revenus pour comparer le tarif journalier moyen (ADR) d'un hébergement à celui de son groupe de concurrents directs. Cet indice permet d'évaluer le positionnement tarifaire d'une location saisonnière sur son marché local. Un ARI supérieur à 100 indique que la propriété se loue à un prix plus élevé que la moyenne de ses concurrents, tandis qu'un score inférieur à 100 signale une tarification plus agressive ou sous-évaluée.
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Comment ça marche
Le calcul de l'Indice du tarif moyen s'effectue en divisant le tarif journalier moyen de votre propriété par le tarif journalier moyen de votre groupe de concurrents, puis en multipliant le résultat par 100. Pour que cet indicateur soit pertinent, il est indispensable de définir précisément votre panel concurrentiel, en sélectionnant des propriétés similaires en termes de taille, d'emplacement et de prestations.
Si votre ADR est de 120 euros et que celui de vos concurrents est de 100 euros, votre ARI sera de 120. Cela signifie que vos tarifs sont 20 % plus élevés que la moyenne du marché. À l'inverse, un ARI de 80 indique que vos prix sont inférieurs de 20 % à ceux de la concurrence.
Pourquoi c'est important ?
Suivre l'Indice du tarif moyen vous permet d'ajuster votre stratégie de tarification dynamique avec précision. Si votre ARI est très élevé mais que votre taux d'occupation baisse, cela indique que vos prix dissuadent les voyageurs. À l'inverse, un ARI faible couplé à un calendrier plein suggère que vous laissez de l'argent sur la table et que vous pourriez augmenter vos tarifs sans perdre en compétitivité.
Exemples
- Un gestionnaire calcule un ARI de 115 pendant la haute saison, justifiant ce tarif par la présence d'une piscine chauffée que ses concurrents n'ont pas.
- Un hôte remarque un ARI de 85 et un taux d'occupation de 100 %, ce qui le pousse à augmenter ses prix pour la saison suivante afin d'optimiser ses revenus.
Questions fréquentes sur Indice du tarif moyen (ARI)
Comment choisir les concurrents pour calculer l'Indice du tarif moyen ?+
Un ARI supérieur à 100 est-il toujours une bonne chose ?+
Quelle est la différence entre l'ARI et le RevPAR ?+
À quelle fréquence dois-je analyser mon Indice du tarif moyen ?+
Termes associés
RevPAR
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est un indicateur de performance mesurant le revenu généré par chaque unité disponible sur une période donnée.
Tarification dynamique
La tarification dynamique ajuste automatiquement les prix des locations saisonnières en temps réel selon l'offre, la demande et d'autres facteurs du marché.
Taux d'occupation
Le taux d'occupation mesure le pourcentage de nuits réservées par rapport aux nuits disponibles sur une période donnée pour une location saisonnière.
Yield management
Le yield management est une stratégie tarifaire visant à maximiser les revenus d'une location en ajustant les prix selon la demande et la disponibilité.