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Qu'est-ce que la basse saison ?
La basse saison correspond aux périodes de l'année pendant lesquelles la demande touristique d'une destination atteint son niveau le plus bas. Dans une location saisonnière, elle se traduit par un taux d'occupation réduit, des séjours souvent plus courts et des tarifs à la nuit inférieurs à la moyenne annuelle. Ses dates varient selon la destination : novembre à mars sur le littoral méditerranéen, mais plutôt mai et septembre en station de ski. Identifier précisément cette période est la base de toute grille tarifaire saisonnière.
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Comment ça marche
La basse saison se délimite en analysant l'historique de vos réservations et le calendrier local : vacances scolaires, météo, événements et saison sportive de la destination.
Une fois la période identifiée, on lui applique un tarif plancher inférieur au tarif de référence, souvent complété par des conditions plus souples : durée minimale de séjour réduite, remises pour séjours longs et politique d'annulation plus flexible.
La tarification dynamique ajuste ensuite ces tarifs au jour le jour selon la demande réelle et le rythme des réservations, afin de remplir les nuits creuses sans brader l'ensemble du calendrier.
Pourquoi c'est important ?
La basse saison détermine une grande partie de la rentabilité annuelle d'un bien, car les charges fixes courent même lorsque le logement est vide. Bien exploitée, elle permet d'attirer des clientèles différentes, comme les télétravailleurs, les retraités ou les voyageurs d'affaires, et d'améliorer le taux d'occupation sur l'année. Mal gérée, elle entraîne des mois entiers à perte et une pression excessive sur les tarifs de haute saison.
Exemples
- Un appartement à Nice loué 70 € la nuit en janvier contre 190 € en août
- Un chalet à Chamonix proposé au mois en mai pour du télétravail
- Un gîte en Dordogne ouvert aux séjours de 2 nuits en février au lieu de 7
- Une offre "3 nuits pour le prix de 2" en novembre
Questions fréquentes sur Basse saison
Faut-il fermer sa location pendant la basse saison ?+
De combien peut-on baisser ses prix en basse saison ?+
Comment attirer des voyageurs en dehors des périodes touristiques ?+
La basse saison est-elle la même partout en France ?+
Termes associés
Haute saison
La haute saison regroupe les périodes de forte demande touristique, où les tarifs à la nuit et le taux d'occupation d'une location atteignent leur maximum.
Tarification dynamique
La tarification dynamique ajuste automatiquement les prix des locations saisonnières en temps réel selon l'offre, la demande et d'autres facteurs du marché.
Taux d'occupation
Le taux d'occupation mesure le pourcentage de nuits réservées par rapport aux nuits disponibles sur une période donnée pour une location saisonnière.
Parité tarifaire
La parité tarifaire est la pratique consistant à maintenir un prix identique pour un hébergement sur tous les canaux de distribution, y compris en direct.