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Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
Le marketing d'influence est une stratégie de communication qui consiste à s'associer avec des créateurs de contenu, appelés influenceurs, pour promouvoir une marque ou un hébergement touristique. Dans le secteur de la location saisonnière, cette pratique se traduit généralement par l'invitation d'un influenceur à séjourner gratuitement dans une propriété en échange de publications sur ses plateformes sociales, comme Instagram ou TikTok.
L'objectif principal est de tirer parti de la notoriété et de la confiance que le créateur a bâties avec son audience pour accroître la visibilité du bien, générer des réservations directes et améliorer la réputation globale de l'hébergement.
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de Lodgify
Comment ça marche
Le processus commence par l'identification de profils pertinents dont l'audience correspond à la clientèle cible de la location, par exemple des familles, des couples ou des voyageurs en quête de séjours insolites. Une fois le contact établi, l'hôte et l'influenceur définissent les termes du partenariat dans un contrat.
Ce document précise les contreparties, souvent un séjour offert ou un tarif réduit, en échange d'un nombre défini de contenus, tels que des vidéos réelles, des articles de blog ou des publications photographiques sur les réseaux sociaux. L'influenceur partage ensuite son expérience authentique avec sa communauté, en incluant généralement un lien vers le site de réservation ou un code promotionnel spécifique pour mesurer l'impact de la campagne.
Pourquoi c'est important ?
Pour les gestionnaires de locations saisonnières, cette approche permet de toucher une audience qualifiée de manière plus organique que la publicité traditionnelle. Elle génère du contenu visuel de haute qualité qui peut être réutilisé sur les propres canaux de l'hôte, tout en renforçant l'image de marque de l'hébergement grâce à la recommandation d'un tiers de confiance.
Exemples
- Collaboration avec un influenceur voyage sur Instagram pour promouvoir un chalet à la montagne.
- Invitation d'un blogueur famille pour tester les équipements d'une villa adaptée aux enfants.
- Création de vidéos TikTok par un créateur local pour mettre en avant une cabane dans les arbres.
Ressources officielles et références
Questions fréquentes sur Marketing d'influence
Comment choisir le bon influenceur pour sa location saisonnière ?+
Faut-il payer un influenceur ou offrir le séjour suffit-il ?+
Comment mesurer le retour sur investissement d'un partenariat ?+
Quel cadre légal s'applique au marketing d'influence en France ?+
Termes associés
Taux de conversion
Le taux de conversion représente le pourcentage de visiteurs d'une annonce de location saisonnière ou d'un site web qui effectuent une réservation finale.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu consiste à créer et distribuer des supports pertinents pour attirer et fidéliser les voyageurs, augmentant ainsi les réservations.
Ambassadeurs voyageurs (UGC)
Les ambassadeurs voyageurs sont des clients qui créent et partagent du contenu authentique sur leur séjour, renforçant la visibilité d'une location.
Attribution marketing
L'attribution marketing identifie et valorise les différents points de contact qui ont conduit un voyageur à finaliser une réservation de location saisonnière.